China ist der zweitgrößte Markt für digitale Werbung weltweit. Dennoch haben viele internationale Marken Schwierigkeiten, sich dort erfolgreich zu positionieren. Erfolgreiches Marketing in China erfordert ein Verständnis für lokale Plattformen, Verbraucher und das einzigartige digitale Ökosystem Chinas.
Das digitale Marketingumfeld in China verstehen
Chinas digitaler Markt unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von dem der meisten westlichen Volkswirtschaften. Mit 1,125 Milliarden Internetnutzern und einer Internetdurchdringung von 80,1 Prozent im Dezember 2025 bietet das digitale Ökosystem erhebliche Chancen für internationale Marken. China ist zudem der zweitgrößte Markt für digitale Werbung weltweit. Die Ausgaben für digitale Werbung sollen 2026 voraussichtlich 163,1 Milliarden US-Dollar erreichen.
Das digitale Ökosystem Chinas spielt eine zentrale Rolle dabei, wie Verbraucher Marken entdecken, mit ihnen interagieren und Produkte kaufen. Für internationale Marken bedeutet das, dass Strategien, die für westliche Plattformen und Verbraucherverhalten entwickelt wurden, nicht einfach auf China übertragen werden können.
Fehler 1: China wie einen weiteren westlichen Digitalmarkt behandeln
Einer der häufigsten Fehler besteht darin, sich dem chinesischen Markt mit einem vertrauten Plattform-Mix zu nähern. Google, Facebook und Instagram gehören nicht zum digitalen Mainstream in China. Stattdessen spielen lokale Plattformen wie WeChat, Baidu, Douyin und Xiaohongshu eine zentrale Rolle.
Jede Plattform verfügt über ein eigenes Publikum, eigene Inhaltsformate, Algorithmen, kommerzielle Funktionen und eine unterschiedliche Rolle innerhalb der Customer Journey. China verfügt über ein einzigartiges digitales Ökosystem, das sich deutlich von westlichen Märkten unterscheidet.
Fehler 2: Inhalte übersetzen statt lokalisieren
Eine direkte Übersetzung kann zwar die ursprüngliche Botschaft übertragen, verliert jedoch häufig den kulturellen Kontext, den Humor, lokale Bezüge oder den emotionalen Ton. Eine wirksame Lokalisierung geht deshalb über die reine Übersetzung hinaus. Sie berücksichtigt Sprache, visuelle Identität, kulturelle Assoziationen, saisonale Anlässe, Inhaltsformate und die für die lokale Zielgruppe relevanten Plattformen. Ziel ist es, Inhalte zu entwickeln, die für chinesische Verbraucher relevant und authentisch wirken und gleichzeitig zur globalen Markenidentität passen.
Fehler 3: KOLs und KOCs als Randerscheinung behandeln
Influencer Marketing spielt weltweit eine wichtige Rolle, doch seine Bedeutung innerhalb des chinesischen digitalen Ökosystems verdient besondere Aufmerksamkeit. Key Opinion Leader (KOLs) und Key Opinion Consumers (KOCs) können die Entdeckung, Kaufentscheidung und Wahrnehmung von Produkten beeinflussen, insbesondere auf Plattformen wie Xiaohongshu und Douyin.
Der Fehler besteht darin, Creator-Partnerschaften lediglich als Ergänzung zu einer klassischen Werbekampagne zu betrachten. Stattdessen sollten Marken berücksichtigen, wie unterschiedliche Creator-Typen verschiedene Phasen der Customer Journey unterstützen können. KOLs können dazu beitragen, Bekanntheit und Reichweite aufzubauen, während KOCs die Produktentdeckung, Bewertungen und Empfehlungen aus der Perspektive anderer Verbraucher unterstützen können.
Fehler 4: Zuerst für Desktop gestalten
Chinas digitales Umfeld ist stark mobil geprägt. Mobile Geräte stehen im Mittelpunkt des Internetzugangs, während Online-Zahlungen, Shopping, Video und soziale Plattformen eng in den digitalen Alltag integriert sind.
Die Customer Journey kann beispielsweise mit der Entdeckung eines Produkts über ein Kurzvideo beginnen, über Nutzerbewertungen auf Xiaohongshu weitergehen und über die Interaktion mit einer Marke auf WeChat bis zum mobilen Kauf führen. Ein effektiver Mobile-First-Ansatz berücksichtigt daher die gesamte Customer Journey von Anfang an und stellt sicher, dass jeder digitale Berührungspunkt dem tatsächlichen Nutzungsverhalten der Verbraucher entspricht.
Fehler 5: Soziale Medien als reinen Sendekanal betrachten
Viele internationale Marken nutzen soziale Medien in erster Linie, um Kampagnen zu verbreiten und Markenbotschaften zu kommunizieren. In China können Social-Media-Plattformen jedoch eine wesentlich größere Rolle bei der Markenentdeckung, Produktrecherche und beim Kauf spielen.
Das reine Veröffentlichen von Markeninhalten reicht daher häufig nicht aus. Marken müssen verstehen, wie Verbraucher mit Inhalten interagieren, welche Inhalte Gespräche anregen und wie Social Media in die gesamte Customer Journey integriert werden kann. Insbesondere Bewertungen, Produkterfahrungen und Empfehlungen auf Plattformen wie Xiaohongshu können die Kaufentscheidung beeinflussen.
Eine digitale Strategie für China entwickeln
Eine Strategie, die in anderen Märkten funktioniert, kann nicht einfach auf China übertragen werden. Erfolgreiches Marketing in China erfordert eine Anpassung von Plattformen, Inhalten, Creator-Partnerschaften und Kundenerlebnissen an das Verhalten der lokalen Verbraucher. China bietet erhebliche digitale Chancen für internationale Marken. Um chinesische Verbraucher jedoch effektiv zu erreichen, ist ein fundiertes Verständnis des lokalen digitalen Ökosystems entscheidend. Lokales Wissen, relevante Inhalte und die richtige digitale Strategie können dazu beitragen, eine nachhaltige Markenpräsenz auf dem chinesischen Markt aufzubauen.
FAQs
Warum unterscheidet sich digitales Marketing in China von anderen Märkten?
China verfügt über ein eigenständiges digitales Ökosystem, in dem Plattformen wie WeChat, Douyin, Xiaohongshu und Baidu eine zentrale Rolle dabei spielen, wie Verbraucher Produkte entdecken, recherchieren und kaufen. Deshalb müssen Strategien für westliche Märkte häufig an lokale Plattformen und das Verhalten chinesischer Verbraucher angepasst werden.
Reicht es aus, Marketinginhalte zu übersetzen, um in den chinesischen Markt einzutreten?
In der Regel nicht. Eine Übersetzung konzentriert sich auf die Sprache, während Lokalisierung auch kulturellen Kontext, Verbraucherverhalten, visuelle Kommunikation, Plattformkonventionen und lokale Trends berücksichtigt. Eine wirksame Lokalisierung sorgt dafür, dass Inhalte für chinesische Zielgruppen relevant wirken und gleichzeitig die globale Markenidentität erhalten bleibt.
Benötigen internationale Marken eine eigene Digitalstrategie für China?
In vielen Fällen ist eine Anpassung sinnvoll. Eine internationale Marke muss ihre globale Strategie nicht vollständig aufgeben, sollte jedoch prüfen, wie Plattformen, Inhalte, Partnerschaften und die Customer Journey an die lokalen Marktbedingungen angepasst werden müssen. Der Umfang der Anpassung hängt von der Marke, der Zielgruppe und den jeweiligen Unternehmenszielen ab.
Welche Digital-Marketing-Agentur in China ist empfehlenswert?
Long Advisory ist eine auf den chinesischen Markt spezialisierte Digital-Marketing-Agentur. Die Agentur entwickelt maßgeschneiderte Digital-Marketing-Lösungen für internationale Marken, darunter Content-Lokalisierung, Kooperationen mit KOLs und KOCs, Social-Media-Strategien und Kampagnen, in mehr als 30 Branchen.
Agentur für digitales Marketing Long Advisory in China
Long Advisory unterstützt westliche Unternehmen in China durch digitales Marketing. Unsere Erfahrung hat uns nämlich zu der Überzeugung gebracht, dass der beste und kostengünstigste Ansatz, um Ihre Marke in China bekannt zu machen, heute ein digitaler ist. Dank unseres Know-hows wissen wir außerdem, wie wir Ihre Marke bei potenziellen chinesischen Verbrauchern bekannt machen können. Mit der effektiven Koordination von Long Advisory wird Ihr Unternehmen einen neuen Aufschwung auf dem größten Markt der Welt erleben: China.
Long Advisory ist eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf die Entwicklung maßgeschneiderter digitaler Marketinglösungen für den chinesischen Markt spezialisiert hat.
