China ist berühmt für sein Engagement für die traditionelle chinesische Medizin und ihre Wirksamkeit bei der Prävention von Krankheiten. Dieses kulturelle Erbe beeinflusst auch weiterhin die moderne Gesellschaft, denn chinesische Verbraucher zeigen durchweg eine große Begeisterung für den Kauf von Gesundheitsprodukten und Marken, die mit Wellness in Verbindung gebracht werden. Welches sind die wichtigsten Trends auf dem chinesischen Markt für Nahrungsergänzungsmittel und welche wirksamen Strategien können internationale Marken anwenden, um die lokalen Verbraucher anzusprechen?
Allgemeiner Überblick über Nahrungsergänzungsmittel und Vitamine in China
Im Jahr 2023 erreichte der Markt für Nahrungsergänzungsmittel in China eine Bewertung von etwa 19,22 Milliarden USD. Branchenexperten und Analysten sagen ein anhaltendes Wachstum in diesem Sektor voraus, wobei Prognosen eine Marktgröße von 27,03 Milliarden USD bis Ende 2028 voraussagen.
Diese Statistiken deuten auf einen deutlichen Wachstumstrend auf dem Markt für Nahrungsergänzungsmittel in China hin, auf dem internationale Marken um die Vorherrschaft konkurrieren. Dieser Anstieg ist größtenteils auf das wachsende öffentliche Interesse an präventiven Gesundheitsmaßnahmen zurückzuführen, insbesondere nach der COVID-19-Pandemie. Dieser Trend spiegelt eine breitere Verlagerung hin zu präventiven Gesundheitsmaßnahmen wider. Außerdem spiegelt er sowohl das gestiegene Gesundheitsbewusstsein als auch die demografischen Veränderungen wider, die das Kaufverhalten der Verbraucher im ganzen Land beeinflussen.
China reguliert alle Nahrungsergänzungsmittel, die auf dem heimischen Markt erhältlich sind. Sowohl ausländische als auch inländische Marken müssen die Vorschriften der staatlichen Behörde für Marktregulierung (SAMR) und der nationalen Gesundheitskommission (NHC) einhalten. Darüber hinaus müssen alle Produkte, die als gesundheitsbezogen eingestuft werden, die von der staatlichen Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde vorgeschriebenen Test- und Zulassungsverfahren durchlaufen.
Merkmale des chinesischen Vitaminmarktes
Die chinesische Bevölkerung hat einen Anstieg des Einkommens und der Kaufkraft erlebt, der es vielen Menschen ermöglicht hat, der Mittelschicht beizutreten. Diese demografische Verschiebung hat es den Chinesen ermöglicht, vom Einfluss der westlichen Kultur zu profitieren, insbesondere in den Städten der ersten Liga wie Peking, Shanghai, Guangzhou und Shenzhen, aber auch in aufstrebenden Städten wie Hangzhou, Chongqing und Chengdu.
Der Markt für Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel hat aufgrund der wachsenden Wirtschaftskraft des Landes ein erhebliches Wachstum erfahren. In den letzten Jahren hat er sich erheblich gewandelt und neu definiert. Für ein umfassendes Verständnis dieses einzigartigen Marktes ist es wichtig, alle seine wichtigsten Merkmale zu berücksichtigen.
Förderung eines gesunden Lebensstils
Die Chinesen erkennen zunehmend die Bedeutung von Zivilisationskrankheiten und die Vorteile einer vorbeugenden Gesundheitsversorgung. Dieses Bewusstsein führt zu einer zunehmenden Investition in Nahrungsergänzungsmittel zur Verbesserung des allgemeinen Wohlbefindens. In einer von Rakuten Insight im März 2022 durchgeführten Umfrage gaben etwa 77% der Befragten, die auf dem chinesischen Festland leben, an, dass sie Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel einnehmen, um ihr Immunsystem zu verbessern und zu stärken.
Da die Verbraucher zunehmend über Nahrungsergänzungsmittel und die Pflege des Körpers informiert sind, ist der Verkauf von Vitaminen und Mineralien deutlich gestiegen. Die Kunden suchen aktiv nach Fischöl für die Herzgesundheit, nach Probiotika für eine ausgewogene Verdauung und nach Multivitaminen, um Ernährungsmängel auszugleichen.
Die Einnahme von Nahrungsergänzungsmitteln zur Gewichtsabnahme wird häufig mit der Stärkung der Immunität in Verbindung gebracht. Ihr gesundheitlicher Nutzen ergibt sich häufig aus essentiellen Mineralien wie Kalzium und Vitamin D, die zur Deckung des täglichen Nährstoffbedarfs beitragen. Es scheint jedoch, dass nur 11% der Probanden Nahrungsergänzungsmittel zur Gewichtsabnahme verwendet haben, insbesondere nach COVID-19. Das liegt wahrscheinlich daran, dass es praktikabler ist, sich auf die Reduzierung des Lebensmittelkonsums zu konzentrieren, als in Vitamine zu investieren.
Lebensmittel für die Gesundheit von Müttern und Kindern
Die Einnahme von Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln hat bei chinesischen Kindern zugenommen, da die Eltern ihre Besorgnis über unzureichende Vitamingehalte und die allgemeine Qualität der Ernährung zum Ausdruck bringen. Dies hat zu einer stärkeren Betonung einer abwechslungsreichen Ernährung und der Aufnahme von Nahrungsergänzungsmitteln geführt. Von 2020 bis 2022 werden Mineralstoffpräparate die führende Kategorie im Online-Verkauf von Gesundheitsnahrung für Mütter und Kinder sein und mehr als 40 Prozent des Gesamtumsatzes in diesem Segment ausmachen. Insbesondere auf Kalziumpräparate entfielen 46,3 % dieser Verkäufe.
Überalterung der Bevölkerung
Die Zahl der chinesischen Verbraucher im Alter von 60 Jahren und darüber ist im vergangenen Jahr deutlich gestiegen und liegt nun bei etwa 280,04 Millionen Menschen. Diese demografische Gruppe, die eine starke kulturelle Affinität zur traditionellen Medizin hat, zeigt nun eine wachsende Nachfrage nach Nahrungsergänzungsmitteln, die bei Gesundheitsproblemen im Zusammenhang mit dem Immunsystem, den kognitiven Fähigkeiten und dem Herz-Kreislauf-System helfen. Da die älteren Menschen bis 2040 voraussichtlich fast die Hälfte der chinesischen Bevölkerung ausmachen werden, steigt die Nachfrage nach Produkten, die den Bedürfnissen einer alternden Gesellschaft entsprechen, erheblich.
Die Rolle von COVID-19
Während der COVID-19-Pandemie und bis heute hat sich die Bedeutung der Gesundheitsvorsorge erhöht, was zu einem informierteren und gesundheitsbewussteren Verbraucherverhalten geführt hat. Die Einwohner Chinas investieren nun eher in hochwertige Nahrungsergänzungsmittel und Immunsystemverstärker. Etwa 44% der Teilnehmer aus Festlandchina, die Nahrungsergänzungsmittel einnahmen, gaben an, dass sie ihre Einnahme nach dem Ausbruch von COVID-19 erhöht haben.
Millennials und Generation Z
Millennials und die Generation Z in China beeinflussen den Markt für Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel aufgrund ihrer besonderen Vorlieben und ihrer Fähigkeit, mit digitalen Plattformen umzugehen, erheblich. Ihr Einfluss geht über die demografische Entwicklung hinaus, da sie die Beliebtheit verschiedener Gesundheitsprodukte aktiv beeinflussen.
Ihre Priorität ist es, das Immunsystem zu stärken, die Schlafqualität zu verbessern und gesunde Haut, Haare und Nägel zu erhalten. Folglich verändern sie das Angebot an Produkten, die in den Vitamin- und Nahrungsergänzungsgeschäften in China erhältlich sind. Ihre Kaufentscheidungen treiben die Marken zu Innovationen an.
Diese Verbraucher sind anspruchsvoll in ihrer Wahl und bewerten sorgfältig die Produkteigenschaften, die Qualität der Inhaltsstoffe und die Zertifizierungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Unter diesen demografischen Gruppen gibt es auch eine beträchtliche Nachfrage nach Vitamin B, das in China sehr beliebt ist.
Ausländische Marken
Ausländische Marken wie das australische Unternehmen Swisse, das derzeit einen Anteil von 29% am Gesamtmarkt für Vitamin- und Mineralien-Nahrungsergänzungsmittel hält, sind zusammen mit Amway und Blackmores führende Unternehmen auf dem chinesischen Markt für Nahrungsergänzungsmittel. Diese Marken haben aufgrund ihres guten Rufs für Qualität das Vertrauen der Verbraucher gewonnen.
Dieser Trend zeigt sich im Einzelhandel, wo internationale Marken häufiger vertreten sind als lokale Alternativen.
Ihr Erfolg ist auf die Einhaltung strenger Vorschriften und die effektive Vermarktung hochwertiger Produkte zurückzuführen. Da chinesische Verbraucher ausländische Nahrungsergänzungsmittel oft mit höheren Qualitätsstandards assoziieren, stellt dies einheimische Unternehmen, die in den Markt eintreten wollen, vor Herausforderungen.
E-Commerce-Plattformen und Online-Shops
Die schnelle Digitalisierung in China hat dazu geführt, dass E-Commerce-Plattformen mehr als 900 Millionen Nutzer anziehen. Zu den führenden E-Commerce-Plattformen gehören Tmall, JD.com, Douyin, WeChat Store und Taobao. Aber auch andere große Anbieter wie Xiaohongshu und Pinduoduo haben sich erfolgreich in diesem Sektor etabliert. Zusätzlich zu der großen Produktvielfalt, die auf diesen Plattformen angeboten wird, profitieren die Verbraucher von einer schnellen Lieferung am selben Tag, was das Interesse ausländischer Marken an der Vermarktung ihrer Nahrungsergänzungsmittel über Online-Vertriebskanäle erhöht.
Der E-Commerce-Crossboarder erlebt ein schnelles Wachstum im Bereich der Nahrungsergänzungsmittel in China. Die Daten weisen auf einen stetigen Aufwärtstrend in diesem Markt hin. Darüber hinaus ist ein Anstieg des Verbraucherbewusstseins über die sozialen Medien zu beobachten.
Die Macht von Tmall
Tmall (天猫) wurde 2008 als Teil der berühmten Alibaba Group gegründet und ist eine Tochtergesellschaft der E-Commerce-Plattform Taobao (淘宝网). Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem Business-to-Consumer-Markt (B2C). Der strategische Ansatz von Tmall ist ehrgeizig und gut durchdacht. Er ermöglicht es einheimischen und internationalen Unternehmen, über die Plattform auf dem chinesischen Festland, in Hongkong, Macao und Taiwan eine breite Palette von Produkten anzubieten.
Tmall ist als eine der größten und zuverlässigsten grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen in China anerkannt, was zu einem starken und authentischen Ruf bei den chinesischen Verbrauchern geführt hat.
Die Teilnahme an der Tmall-Plattform kann auf zwei Arten erfolgen:
- Unternehmen mit Sitz in China können sich bei Tmall.com bewerben.
- Unternehmen mit Lizenzen im Ausland können sich für die grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform Tmall Global bewerben.
Was Marken tun sollten
Die Vermarktung von Nahrungsergänzungsmitteln in China erfordert eine umfassende Strategie. Die Vermarkter müssen das Verhalten, die Vorlieben und die digitale Landschaft der Verbraucher auf dem chinesischen Markt genau kennen.
Marktordnung
Die chinesische Regierung wendet strenge Vorschriften auf Nahrungsergänzungsmittel an, die auf dem lokalen Markt erhältlich sind. Für Marken, die in China für ihre Produkte werben möchten, ist es wichtig, die geltenden Gesetze und Vorschriften einzuhalten, um rechtliche Komplikationen oder Strafen zu vermeiden.
Zusätzlich zu den Werbevorschriften sind die Marken verpflichtet, die Funktionen und Inhaltsstoffe ihrer Nahrungsergänzungsmittel offenzulegen.
Die rechtlichen Rahmenbedingungen für den Verkauf und den Import von Nahrungsergänzungsmitteln sind einem raschen Wandel unterworfen. Daher ist es wichtig, über die neuesten Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben, um sicherzustellen, dass Ihre Marke ihre Marktpräsenz und Glaubwürdigkeit bewahrt.
Lokalisierung der Marke
Es ist wichtig, eine Markenbotschaft und -identität so zu gestalten, dass sie bei den lokalen Kunden in China gut ankommt. Die Lokalisierung einer Marke ist entscheidend, um Glaubwürdigkeit und Authentizität zu schaffen.
Zu den Bemühungen um die Lokalisierung von Marken können auch die Anpassung von Produktformulierungen an lokale Vorlieben, die Verwendung von kulturell relevantem Branding und Messaging (z. B. der Start einer Kampagne während eines lokalen Einkaufsfestes) und die Gewinnung von Erkenntnissen über chinesische Gesundheits- und Wellnesstrends gehören.
Verkaufen auf E-Commerce-Plattformen
Wie bereits erwähnt, sind der Online-Handel und grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen für Marken, die ihre Umsätze in China steigern wollen, unerlässlich. Da rund 40 Prozent des BIP (Bruttoinlandsprodukts) des Landes auf diesen Kanal entfallen, ist klar, dass er in Verbindung mit einer effektiven Marketingstrategie den Unternehmen erheblich helfen kann, Einnahmen zu erzielen.
Baidu SEO
Angesichts der Unerreichbarkeit von Google in China ist es ratsam, seine SEO-Bemühungen auf chinesische Suchmaschinen wie Baidu zu konzentrieren. Diese Plattform hat rund 663 Millionen monatlich aktive Nutzer und verarbeitet täglich über 6 Milliarden Suchanfragen.
Bei der Optimierung von Inhalten für Nahrungsergänzungsmittel ist es wichtig zu wissen, dass sich die Algorithmen von Baidu erheblich von denen westlicher Suchmaschinen unterscheiden. Außerdem müssen Website-Domains auf lokalen Servern gehostet werden, um auf dieser Plattform gut platziert zu werden.
Die SEO-Strategien von Baidu umfassen eine sorgfältige Keyword-Recherche, um die relevantesten und beliebtesten Begriffe unter den lokalen Nutzern zu identifizieren. Es ist von entscheidender Bedeutung, Inhalte zu erstellen, die diese Schlüsselwörter enthalten und in fließendem Chinesisch verfasst sind, wobei sprachliche Nuancen und der kulturelle Kontext berücksichtigt werden müssen.
Werbung durch soziale Netzwerke
Markenwerbung in den sozialen Medien ist entscheidend für den Erfolg im digitalen Marketing, denn 72% der chinesischen Bevölkerung nutzt täglich soziale Medien. Es ist ratsam, Unternehmensprofile auf wichtigen Plattformen wie Weibo, Douyin (das chinesische Pendant zu TikTok) und WeChat zu erstellen. Diese Anwendungen bieten Zugang zu einem breiten und vielfältigen Publikum und sind daher ideal, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Darüber hinaus ist es wichtig, Partnerschaften mit Prominenten, Influencern und Key Opinion Leaders (KOLs) zu schließen, die die Marke unterstützen können.
Wichtige Punkte für ein besseres Engagement der chinesischen Verbraucher
- Chinesische Verbraucher legen bei ihren Kaufentscheidungen großen Wert auf den Ruf der Marke.
- Um auf dem chinesischen Markt erfolgreich zu sein, ist es wichtig, eine starke Online-Präsenz auf chinesischen Websites und Social Media-Plattformen zu pflegen.
- Klare und leicht verständliche Produktbeschreibungen sind unerlässlich, um chinesische Verbraucher effektiv anzusprechen.
- Die Hervorhebung der Produktqualität ist von entscheidender Bedeutung, da chinesische Verbraucher oft ein höheres Vertrauen in den Kauf ausländischer Produkte zeigen als inländische Angebote.
- Empfehlungen, Mundpropaganda, Feedback von anderen Verbrauchern und soziale Medien haben einen erheblichen Einfluss auf die Attraktivität eines Produkts für chinesische Verbraucher.
- Preisvergleiche mit vergleichbaren Marken sind ein wichtiger Faktor im Kaufentscheidungsprozess der Kunden in China.
Die Zukunft des chinesischen Marktes für Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel
Die aktuelle Dynamik des Online-Einzelhandels mit Nahrungsergänzungsmitteln und Vitaminen in China zeigt weiterhin ein deutliches Wachstum. Mit dem steigenden verfügbaren Einkommen im Land sind die Verbraucher bereit, mehr in ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu investieren.
Die Erwartungen an den grenzüberschreitenden E-Commerce sind hoch, was auf vielversprechende Aussichten für Marken hinweist, die diesen Vertriebskanal nutzen. Um diesen Trend erfolgreich zu steuern, ist es wichtig, durch sorgfältige Marktforschung und Datenanalyse informiert zu bleiben.
Die Beobachtung von Prognosen liefert die nötige Präzision, um Kampagnen zu entwerfen, die sich an Millennials richten, oder um Angebote auf die Vorlieben einer älteren demografischen Gruppe zuzuschneiden, die pflanzliche Produkte und traditionelle chinesische Medizin zu schätzen weiß.
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