Il Singles’ Day, noto anche come Double 11 in Cina (o Guanggun Jie 管棍节 in cinese), è conosciuto come il più grande evento di shopping online del mondo, superando persino il Black Friday.
Per le aziende che aspirano a partecipare a questo evento è essenziale comprendere il significato di questa giornata. Pertanto, una preparazione meticolosa è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia capitalizzare questa opportunità.
Come suggerisce il nome Double 11, questa festività cinese si celebra ogni anno l’11 Novembre, e rappresenta l’antitesi di San Valentino.
Durante questo evento, vengono organizzate attività per offrire alle persone senza partner l’opportunità di incontrare potenziali partner. Infatti, In Cina vengono organizzate numerose feste esclusivamente per i single, escludendo esplicitamente le coppie. Tuttavia, il vero motivo per cui il Singles Day ha acquisito fama mondiale è lo shopping.
La storia in crescita del Singles’ Day Shopping Festival
Nel corso degli anni, la festa dello shopping del Singles’ Day ha subito un’evoluzione significativa. Nel 2009, il colosso cinese del ecommerce Alibaba Group ha trasformato questo giorno in una festa dello shopping, incoraggiando i consumatori cinesi ad acquistare regali nello spirito di celebrare il “giorno dei single”.
Nel 2013, le cifre delle vendite durante il Singles’ Day avevano superato quelle del Black Friday e del Cyber Monday, affermandosi come la più grande festa dello shopping online al mondo. Nel 2015, l’evento ha ottenuto un riconoscimento internazionale ed è stato ufficialmente denominato 11.11 Global Shopping Festival, diventando una festività celebrata da commercianti e consumatori di tutto il mondo.
Il Festival dello Shopping del Singles’ Day Oggi
Negli ultimi tempi, il mercato dei single in Cina è emerso come un segmento di consumatori in crescita, che esercita un’influenza significativa. Con l’impressionante numero di 240 milioni di persone non sposate e un’economia fiorente che risponde alle loro esigenze, la comprensione di questo segmento di mercato è fondamentale.
Questo mercato si rivolge principalmente ai nuclei familiari composti da una sola persona, considerandoli una risorsa preziosa all’interno di un’ampia sfera di incontri. Questo fenomeno è particolarmente evidente nelle regioni urbane, alimentato da ambiziose carriere e dall’elevato costo della vita. Di conseguenza, ha aperto la strada a nuove prospettive commerciali in diversi settori, tra cui le piattaforme di incontri online.
Il mercato dei single in Cina presenta modelli di spesa e tendenze di consumo unici. Le persone appartenenti a questa fascia demografica danno priorità al benessere personale, alla convenienza e alla valorizzazione di sé quando scelgono cosa acquistare.
Si prevede che questo gruppo di consumatori, definito “economia dei single”, avrà un impatto significativo sulle tendenze di consumo in Cina.
Inoltre, una delle tendenze più interessanti da notare riguarda le differenze osservate in relazione all’età, al sesso e alla posizione geografica. Cogliere queste distinzioni può consentire a un marchio di personalizzare le strategie e gli approcci, rispondendo efficacemente alle esigenze e alle preferenze dei vari gruppi demografici all’interno del mercato dei single in Cina.
Opportunità che il Singles’ Day offre ai Brand
L’evento Singles’ Day si è trasformato nella più grande manifestazione di shopping al mondo, sia online che offline.
Questo giorno offre ai marchi un’opportunità unica per mostrare e vendere i propri prodotti. Nel 2022, il Singles Day ha stabilito un record straordinario, con vendite che hanno raggiunto l’incredibile cifra di 157 miliardi di dollari. Oltre 260.000 marchi hanno partecipato, mettendo in commercio più di 1 milione di nuovi prodotti per l’occasione.
Tra tutti questi marchi, nomi importanti come Nike, Unilever, Burberry, Valentino, L’Oreal e Tiffany hanno colto l’opportunità di lanciare le proprie promozioni per il Singles Day.
Per i consumatori è un’occasione per acquistare gli articoli desiderati a prezzi scontati. Allo stesso tempo, per i rivenditori e i marchi occidentali è una piattaforma per ottenere visibilità e catturare l’attenzione dei consumatori cinesi.
Principali Strategie di Marketing per avere Successo durante il Singles’ Day
Come possono i brand prepararsi e affrontare al meglio questo evento globale di shopping? Ecco alcuni consigli per sfruttare al meglio questo evento:
- Collaborare con i Key Opinion Leader
- Promuovere sconti sui prodotti in anticipo
- Consolidare la fedeltà dei clienti attraverso i coupon
- Promuovere il proprio marchio e i propri prodotti attraverso i social media cinesi e il live-streaming
- Rilasciare prodotti nuovi o esclusivi
- Vendere i prodotti sulle piattaforme cinesi
- Gamification ed esperienze interattive
- Creare un’esperienza di acquisto personalizzata
Il mercato cinese dei single offre vaste opportunità ai marchi locali e globali. Per prosperare in questo mercato, le aziende internazionali devono adottare strategie di marketing efficaci e mirate al pubblico specifico. È essenziale comprendere le preferenze e i comportamenti dei consumatori cinesi, nonché il loro impatto sulle tendenze del mercato. Questa comprensione è fondamentale per catturare la loro attenzione e promuovere la fedeltà al marchio.
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